Avez-vous du mal à trouver un travail indépendant bien rémunéré et de bons clients pour vous développer votre activité en portage salarial ? Peut-être que vous rognez dans les usines de contenu dans l’espoir de trouver un travail indépendant mieux rémunéré. Prospecter de cette façon finit généralement par être une énorme perte de temps. Vous aurez une bouchée. Et découvrez ensuite que vous négociez avec des fournisseurs de fonds qui souhaitent payer 90 % de moins que vos tarifs demandés pour un travail indépendant. L’identification et la vérification des prospects sont l’une des choses les plus importantes que vous devez faire en tant que consultant indépendant. Vous avez besoin de clients de qualité qui respectent vos compétences et paient bien. Vous voulez apprendre à trouver des prospects de meilleure qualité en moins de temps ? Découvrez 5 étapes de prospection pour décrocher un travail indépendant bien rémunéré
Étape de prospection 1 : Créer un outil de prospection simple
Si vous voulez trouver un travail indépendant bien rémunéré, vous devez vous organiser. Un des outils de prospection dont vous avez vraiment besoin est une simple feuille de calcul avec des colonnes pour :
- Nom de la compagnie
- Nom du prospect
- Poste dans la société
- Email du contact
- Profil LinkedIn
- Feuille de calcul de prospection pour le travail indépendant
Ajoutez une colonne pour les notes. Vous pouvez utiliser cette zone de la feuille de calcul pour stocker les informations d’une lettre d’intention personnalisée (lettre d’introduction) ou les détails d’une conversation téléphonique ou par e-mail avec le prospect
Statut : vous pouvez également créer une colonne Statut. Utilisez-le pour garder une trace de qui vous avez contacté et quand. Il est beaucoup plus facile de voir d’un coup d’œil de cette façon que d’essayer de passer au crible votre boîte de réception.
Étape de prospection 2 : Creusez pour les clients aux bons endroits
C’est l’une des étapes importante de la prospection !
Bien sûr, les entreprises décentes se dirigent parfois vers Upwork, Malt…. Si votre prospect recherche un rédacteur indépendant sur Google, il tombera forcément sur Upwork dans les résultats de recherche. Mais identifier de bonnes perspectives sur des plateformes comme celle-ci parmi tous les concerts indésirables prend une éternité. Recherchez plutôt des marques et des organisations de renom, ainsi que des startups émergentes dans votre créneau. Voici les ressources que j’utilise pour trouver des prospects :
Base de craquement. Utilisez-le pour rechercher par secteur, financement, taille d’entreprise et plus encore
Accès au capital de risque en ligne. Utilisez-le pour rechercher des entreprises qui ont récemment reçu un financement en capital-risque
Étape de prospection 3 : Suivez l’argent
L’étape 2 peut vous aider à trouver des prospects potentiels, mais cela ne garantit pas que ces entreprises peuvent payer des tarifs pro pour le travail indépendant. Voici quelques éléments à rechercher pour savoir si un prospect en vaut la peine :
Chiffre d’affaires annuel ou données de ventes. Les entreprises avec un chiffre d’affaires annuel de 10 à 100 millions de dollars sont beaucoup plus susceptibles de payer des tarifs pro pour un travail indépendant.
Financement VC. Si vous souhaitez écrire pour de petites entreprises ou des start-ups, recherchez des prospects imprégnés de financement en capital-risque. De nombreuses start-up ont besoin de rédacteurs indépendants. Mais trop de gens sont dirigés par des aspirants pleins d’excuses comme « Nous ne pouvons pas vous payer parce que nous ne sommes qu’une startup. » Quelques minutes de recherche peuvent vous aider à éviter ces perspectives.
Cette étape peut vous faire gagner beaucoup de temps. Recherchez des entreprises qui ont suffisamment de crédibilité pour attirer l’attention des sociétés de capital-risque. Recherchez les grandes entreprises et les entreprises de votre créneau qui se développent rapidement. Si le prospect semble toujours prometteur, passez à l’étape 4. Si ce n’est pas le cas, arrêtez-vous là et passez à autre chose.
Étape de prospection 4 : Surveillez la confiance
Vous avez vérifié que le prospect dispose d’une stabilité financière suffisante pour payer des tarifs pro pour un travail indépendant. Mais il y a quelques autres choses que vous devriez rechercher avant de commencer à remplir votre feuille de calcul et à envoyer des lettres d’intention.
Commencez par vous poser cette question : ce prospect est-il une start-up respectée ou une entreprise établie dans votre créneau ? Si votre réponse est « non », vous voudrez peut-être mettre fin au processus de vérification. Si votre réponse est « oui », recherchez les signaux d’alarme sur le site du prospect.
Toutes ces étapes de prospection vous aiderons à décrocher un travail indépendant bien rémunéré.
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